Работа

Десять лет B2B-продуктов в платежах, ритейле, телекоме и кредитовании. В каждом кейсе — задача, что я сделал и результат.

4×рост компании в INXY
0 → 4продуктовые команды, дважды
+20%продаж в ML-пилотах МТС
10+крупных ритейлеров подключено в Revo

INXY Payments, CPO

Янв 2025 – апр 2026 · Платёжная инфраструктура для криптовалют и фиата для B2B-клиентов
Задача
Быстро растущей платёжной компании нужна была единая продуктовая линейка для on/off-ramp, обмена и массовых выплат. Она должна была выдерживать регулирование ЕС (MiCA, AML, Travel Rule) и работать на реальных банковских рельсах.
Что я сделал
  • Отвечал за стратегию и роадмап всей B2B-платформы.
  • Подготовил внедрение Travel Rule и технические изменения под требования MiCA, а когда в ЕС запретили обмен USDT, перестроил архитектуру.
  • Сократил онбординг KYC/KYB с 6 недель до 2 и поднял конверсию из лида в платящего клиента на 12%, переработав процесс онбординга.
  • Построил дашборды продуктовой аналитики по всему жизненному циклу клиента: от регистрации через активацию и вовлечённость до конверсии.
  • Вырастил продуктовую организацию из одной команды до четырёх продуктовых стримов.
Результат
За этот период компания выросла в 4 раза, а общий объём процессинга достиг $2 млрд в год.

Леруа Мерлен Россия, CPO продуктов ценообразования

Ноя 2020 – мар 2023 · Крупнейший DIY-ритейлер России, GMV €6 млрд
Задача
Цены для 120+ магазинов с GMV €6 млрд считались в устаревших внутренних системах, которые не успевали за рынком.
Что я сделал
  • Отвечал за стратегию, KPI и роадмап ценообразования и других внутренних платформ, влияющих на выручку.
  • Построил продуктовую функцию с нуля до четырёх команд (19 человек). Нанял двух продакт-оунеров и сильного технического архитектора, затем собрал вокруг них команды разработки.
  • Заменил 3 устаревшие системы на 6 независимо развивающихся продуктов, выводя старые из эксплуатации поэтапно.
  • Запустил систему автоматического динамического ценообразования.
  • Запустил платформу конкурентной разведки цен для онлайн- и офлайн-мониторинга.
  • Подготовил пилот электронных ценников на двух магазинах и 30 000 SKU.
Результат
  • Динамическое ценообразование увеличило маржу на 5%.
  • Система мониторинга цен вдвое выросла и по охвату, и по эффективности.
  • Новый ценовой сервис обрабатывает 3000 запросов в секунду по 100 млн цен продажи при доступности 99,97% и времени ответа 40 мс на 95-м перцентиле.
  • Конвейер переоценки рассчитывает 2 млн цен в час по настраиваемым сценариям.

МТС, продакт-оунер, большие данные

Фев 2019 – ноя 2020 · Крупнейший телеком-оператор России
Задача
Розничная сеть из 4000+ салонов принимала решения об ассортименте, ценах и открытии новых точек на основе экспертных оценок.
Что я сделал
Собрал с нуля discovery-команду: младший продакт-оунер, два бизнес-аналитика, дата-сайентист и дата-инженер. Мы выпустили ML-модели для ассортимента, ценообразования, выбора локаций и прогнозирования продаж.
Результат
Пилоты дали +20% продаж и +15% оборота. Наш прогноз оказался на 5% точнее, чем у экспертной команды из десяти человек.

Revo Technology, руководитель партнёрских интеграций

Фев 2018 – янв 2019 · POS-кредитование для e-commerce, 1 млн+ клиентов
Задача
Новый факторинговый продукт имел ценность, только когда он работал в чекаутах крупнейших ритейлеров.
Что я сделал
Вёл B2B-интеграции от начала до конца: требования, проектирование и документация API, кастомная разработка, тестирование и запуск. Руководил продакт-оунерами, проектными менеджерами, аналитиками и ИТ-командой.
Результат
Интегрировались с 10+ крупнейшими ритейлерами России, включая Ozon, М.Видео и OneTwoTrip. Это был первый в России безбумажный факторинговый процесс для рассрочки (BNPL).

Раньше

В чём я силён

B2B API-платформы и онбординг партнёров. Платёжная инфраструктура: on/off-ramp, обмен, выплаты, кастоди, леджеры и сверки. Проектирование продуктов с учётом регулирования (MiCA, лицензирование CASP, AML/KYC, KYT, Travel Rule). Продуктовая работа на данных и ML-пилоты. Умение распутывать очень сложные области — регулирование, денежные потоки, legacy-системы — и превращать их в продукты, которые команды могут построить, а клиенты — использовать. Построение и масштабирование продуктовых команд.

Руководство командами

Я дважды строил продуктовую организацию с нуля до четырёх команд — в Леруа Мерлен и в INXY.